Erol Bilecik Index Grup’un ritmini satıştan hizmete doğru değiştiriyor

Index Grup Yönetim Kurulu Başkanı Erol Bilecik’in Ayazağa’daki ofisi, klasik bir yönetici odasından fazlasını anlatıyor. Geniş ofisin duvarları; TÜSİAD Başkanlığı, Fenerbahçe yöneticiliği ve İTÜ yıllarından kalma anılarla dolu. Ancak girişte, hemen karşılama alanında kurulan mini sahne ve baş köşedeki elektro gitarları, Bilecik’in pek bilinmeyen bir yönüne, müzik tutkusuna işaret ediyor. Bir parçada gitar nasıl ritmi belirliyorsa, Bilecik de 37 yıl önce kurduğu Index Grup için bugünlerde aynısını yapıyor: Grubun ritmini değiştiriyor. 1989’da Türkiye’de PC kavramının henüz yeni duyulduğu yıllarda bu alanda dağıtım sektörüne giren Bilecik, bugün milyar dolarlık bir devi yönetiyor. Ancak şimdilerde gündeminde sadece satış rakamları yok, 2024’te kurduğu Bilime ve Eğitime Erişim Vakfı (BEEV) ile sosyal fayda yaratmak ve Index Grup için kurguladığı “kârlılık odaklı” yeni yol haritası var. Index Grup, bugün 200’ü aşan distribütörlük ve 8 bini aşkın iş ortağıyla Türkiye’nin açık ara lider bilişim teknolojileri dağıtıcısı. Erol Bilecik, Haziran 2025 sonu itibarıyla Türkiye bilişim teknolojileri dağıtım pazarındaki paylarını yüzde 36 olarak açıklıyor. Bu oran, en yakın rakipleri Arena, Penta ve Ingram’ın toplam pazar paylarına yaklaşıyor. Index Grup, 2025’te iyi bir büyüme sergiledi. 2025’in ilk dokuz ayında ciroda dolar bazında yüzde 15 büyüme yakaladı. Üçü halka açık toplam altı şirketten oluşan grubun, 2024 sonu konsolide cirosu 1,9 milyar dolardı. En güncel verilere göre, 30 Eylül 2025’te 1 milyar 520 milyon dolara yakın ciro açıklandı. 2025 sonu için de trendin devam edeceği bekleniyor. Bu noktada Grup, halka açık şirketlerinden telekom alanında uzmanlaşan Datagate’in ekim ayı başında başlayan Vodafone anlaşmasının yaratacağı hacimden çok umutlu. “Datagate’in Vodafone ile yaptığı anlaşma, ciromuza 2025 son çeyrekte yansıyacak. Bu da olumlu katkı yapacak. 2025 sonunda ciromuz 2,2 milyar dolara denk düşecek” diyor Erol Bilecik. Ancak Bilecik için asıl mesele cironun büyüklüğü değil, kalitesi. Tüm iş dünyasında enflasyon muhasebesinin de etkisiyle kârlılıkların baskılandığı bir dönemden geçiliyor. İndeks Bilgisayar’ın net kârı, 2025’in ilk dokuz ayında yıllık yüzde 26 artış göstererek 334 milyon TL oldu. Aynı dönemde Datagate 45 milyon TL zarar açıkladı. Despec ise yıllık yüzde 28,8 net kâr artışı yakaladı. Bilecik, tabloyu enflasyon muhasebesinin sonucu olarak aktarıyor: “Konsolide olarak 2025 üçüncü çeyrek sonu 334 milyon TL kâr elde ettik. Bu, rakiplerin toplamından bir hayli fazla... Dolar bazında yüzde 15 büyüyoruz, satış adetlerini de artırıyoruz ama TL enflasyon muhasebesine geldiğimizde işler biraz değişiyor.” Bilecik, bu tabloyu iyileştirmek için stratejiyi netleştirmiş durumda: “Teknoloji dağıtımında brüt kâr marjı doğası gereği çift haneli olmaz. Konsolide kârı kuvvetlendirmek için, servis ve hizmet yoğunluklu yeni işlerimiz var.” İşte Grubun yeni yatırımları tam da bu “katma değer” noktasına odaklanıyor. Kârlılık stratejisinin kalbinde ise lojistik var. Grup, sektörde oyunun kurallarını değiştirecek bir hamleyle 62 bin metrekarelik bir lojistik üssü olarak Index Logistics Center’ı kuruyor. Lojistik operasyonlarını uçtan uca yönetecek bu merkez için 84 milyon dolarlık yatırım yapılıyor. Bunun yüzde 65’i harcandı, kalan tutar da 2026 yılında kullanılacak. Kocaeli’ndeki yeni merkezin dörtte biri Index Grubun kendi ihtiyaçlarını karşılayacak. Kalan ağırlıklı hacimse lojistik hizmeti almak isteyen veya sadece kiralama yapmak isteyenlere ayrılacak. Bilecik bu yatırım için planını şöyle özetliyor: “Metrekaresi 11 dolardan yapılacak bir işten bahsediyoruz. Ama bunun nihayetinde FAVÖK’e çok yoğun katkısı olacak.” Grubun bir diğer stratejik hamlesi, “yenileme” pazarında oldu. 2024 ortasında, yenilenmiş elektronik cihaz pazarının önemli oyuncusu HB Bilişim’in yüzde 51 hissesi, 23,2 milyon dolara satın alındı. HB Bilişim, akıllı telefonlar başta olmak üzere teknolojik ürünleri lisanslı olarak yenileyip ekonomiye kazandırıyor. Bilecik, “Bu işin cirosu dağıtım işine göre düşük (yıllık 30 milyon dolar) ama hizmet yoğunluğu çok yüksek” diyerek bu alanın potansiyeline dikkat çekiyor. Tüm bu akort ayarları, Bilecik’in konsolide ciroda 2030 vizyonu için... Hedef konsolide ciroyu iki katına yani 4 milyar dolara taşımak. Uzun vadede ise 10 milyar dolarlık bir büyüklüğe ulaşıp Avrupa, Orta Doğu ve Afrika (MEA) bölgelerinin en büyük beş teknoloji dağıtıcısından biri olmak. Burada önemli bir parantez açmak gerekiyor, Index Grup’un bugün yurt dışında bir büyüme planı bulunmuyor. “Bu bölgelerde faaliyet yapmaktan çok, yurt içindeki faaliyetlerimizle bu noktaya gelmeyi düşünüyoruz. Yakın zamanda koyduğumuz bir açılım hedefimiz yok. Bir Avrupa işi var ama bakıyoruz daha…” diye konuşuyor Bilecik. Grubun halka açık üç şirketinin (İndeks Bilgisayar, Datagate ve Despec) toplam piyasa değeri 15 Aralık 2025 itibarıyla 8,4 milyar TL’yi buluyor. Borsaya kote şirketler yönetmek, ilk şirketini 22 yıl önce halka açan Bilecik’i dinç tutuyor: “Halka açık olmak keyifli, yatırımcılar sürekli sizi denetliyor, sorguluyor. Nihayetinde sürekli zinde kalıyorsunuz. Yatırım bulma noktasında da yüzde yüz artı getiriyor.” 10 yıl sonra 10 milyar dolar ciroya ulaşınca NASDAQ’ta halka açılma planı olup olmadığına da heyecanla şöyle cevap veriyor: “Bunlar bizi besleyen düşünceler. İleriki yatırımlarımız bizi nereye götürür, onun analizleri içindeyiz. O büyüklüğe gelindiğinde muhtemelen sizi mahcup etmeyiz.” Bilecik çizdiği iş planı için iyimser. Sadece Türkiye’de değil tüm dünyada belirsizliklerin ağır bastığı bir ortamda ilerlemenin zor olduğuna vurgu yapsa da teknoloji distribütörlüğü alanının teknolojik ürünlere olan ihtiyacın her gün artmasıyla daha korunaklı ve şanslı olduğu düşüncesinde. “Mobil teknoloji ürünleri artık ekmek gibi, su gibi hayata tutunabilmenin yollarından biri gibi görülüyor yeni jenerasyonda” diye ekliyor. Güne her sabah 07.00’de başlayan, iş hayatında pozitif ve yapıcı tarzıyla tanınan Erol Bilecik’in ajandasında şu an için emeklilik yok. Oğlu Kaan Bilecik, Index Grup’un satış ve iş geliştirme direktörü olarak görev yapıyor. Kendisi de yeni kurduğu Bilime ve Eğitime Erişim Vakfı (BBEV) ile daha yoğun bir tempoda çalışmaya hazırlanıyor. Vakfın amacı, sosyoekonomik olarak dezavantajlı bölgelerdeki gençlerin bilişime ve eğitime erişimini artırmak. “Anadolu’dan Antakya’dan gelmiş bir insan olarak biliyorum. Anadolu’da çocukluğunu, gençliğini yaşayanlar metropollerdekilere göre bu anlamda hayata şanssız başlıyor” diyor Bilecik. Vakıfla bu farkı kapatmak için çalışacak. Büyümenin yakıtı: Stratejik satın almalar Index Grup’un bugün ulaştığı 2 milyar doları aşan ciro büyüklüğünde, geçmişte yapılan stratejik satın almaların önemli katkısı var. 2001 krizinde satın alınan iki şirket Datagate ve Netex, Grubu o dönemki 100 milyon dolar seviyesinden bugünlere taşıdı. Yönetim Kurulu Başkanı Bilecik satın almaları “bir fırsat değil, bir büyüme kültürü” olarak görüyor. En son 2024’te HB Bilişim satın alımı gerçekleştirildi. Bilecik bu hamleyle “döngüsel ekonomiden” pay almayı hedefliyor. “Biz çoğunluk hissesini alıp uzun yıllar, gerekirse sabredip kendi kulvarında devam eden şirketler yaratırız. Çok yatırımcılı bir anlayışımız yok, bu bizim yoğurt yeme biçimimiz” diyor Bilecik. Grup bugün de yenileme alanında çalışan şirketlere göz kırpıyor. Bilecik, Türkiye’de henüz oturmamış yenileme pazarında amaçlarına uygun ve ‘içinden akım geçen her şirketi’ almaya aday olabileceklerini söylüyor: “Gelecekte özellikle lojistik, fintek, dijital servisler, veri tabanlı iş modelleri ve yapay zeka alanlarında stratejik satın alma fırsatlarını değerlendirmeye devam edeceğiz. Türkiye’nin dijital tedarik zincirinde bölgesel bir merkez olabileceğine inanıyoruz, önümüzdeki dönemde Avrupa ve MEA bölgesindeki potansiyel satın alma ve iş birliği fırsatlarını yakından takip ediyoruz.” Ancak bu adımlar için tarih, 2026 yılının ikinci yarısından önce değil.