Hızla büyüyen Hindistan ekonomisinde, yeni zenginleşen milyonlarca tüketici Louis Vuitton, Chanel ve Dior gibi markaların çanta ve aksesuarlarına olan talebi artırıyor. Ancak bir mağazaya ulaşmak sorun olabiliyor çünkü bu mağazalardan çok fazla yok. Yaklaşık 1,5 milyarlık nüfusu ve yüzde 6’nın üzerinde büyüyen ekonomisiyle Hindistan, on yılı aşkın süredir lüks sektörünün büyüme motoru olan Çin’den daha hızlı genişliyor.
“Hindistan’a girmeye hazır 15 markamız var”
Bununla birlikte, üst düzey markalar kaliteli perakende alanı eksikliği nedeniyle genişlemekte zorlanıyor. Hindistan’da yalnızca üç gerçek lüks AVM bulunuyor: Yeni Delhi’de gayrimenkul geliştiricisi DLF’ye ait Emporio ve Chanakya ile Mumbai’de Reliance grubuna ait Jio World Plaza. DLF’in lüks AVM’ler başkanı Saurabh Bharara, “Ana şirketlerden yani LVMH Group, Kering ve Richemont’tan Hindistan’a getirmek istedikleri markalar için daha fazla alan sağlama yönünde düzenli talepler alıyoruz. Yarın yer verebilsek Hindistan’a girmeye hazır ilk 15 markamız var” diyor. Ancak Bharara ancak şu anda hiç alan olmadığını söyledi. DLF, Emporio’nun kiralanabilir alanını15 bin metre kareden iki katına çıkaracak bir genişleme planlıyor ancak bunun muhtemelen 2028 sonundan önce faaliyete geçmesi beklenmiyor.
Knight Frank’ın 2025 Zenginlik Raporu’na göre Hindistan, 100 milyon doların üzerinde servete sahip kişi sayısında ABD, Çin ve Japonya’nın ardından dünyada dördüncü sırada yer alıyor. Ayrıca hızla büyüyen bir orta sınıfa sahip. Buna rağmen Euromonitor verilerine göre Hindistan’ın lüks ürün pazarı geçen yıl yalnızca 12,1 milyar dolar olarak tahmin edildi. bu tutar Çin’in yüzde 3’ünden bile az. Dolayısıyla Hindistan, diğer önemli bölgelerdeki yavaşlamayı dengeleyebilecek daha yüksek lüks satış potansiyeline sahip olsa da daha fazla AVM inşa edilene kadar bu potansiyel gerçekleşmeyebilir.
“Kaliteli gayrimenkul en büyük engel”
Aditya Birla Fashion and Retail’in uluslararası markalar CEO’su R. Satyajit, “Kaliteli gayrimenkul en büyük engel” dedi. Şirket, kasım ayında Mumbai’de Fransa’nın ünlü Galeries Lafayette mağazasının bir franchise’ını açarak yaklaşık 200 yabancı markanın Hindistan’a girişine olanak sağladı. Emporio’nun genişlemesi dahil olmak üzere lüks odaklı dört AVM planlanıyor ancak hepsinin açılması birkaç yıl sürecek gibi görünüyor. Diğer üç projeden biri Mumbai’de, biri Haydarabad’da, biri ise Yeni Delhi yakınındaki Ulusal Başkent Bölgesi’nin bir parçası olan Gurgaon’da olacak. Bu durum, Chanel’in genel müdürü Amit Goyal gibi isimlere umut veriyor. Goyal, “Şu anda ülkede yalnızca birkaç lüks AVM var ancak geliştirilmekte olan umut verici projeler mevcut” diyerek Mumbai’de bir mağazanın kısa vadeli öncelik olduğunu belirtti.
Bazı üst düzey markalar, daha az seçkin ancak yine de premium AVM’lerde mağaza açtı. Genç ve kendine güvenen Hint Z kuşağı nüfusundan cesaret alan lüks sneaker markası Golden Goose, iki yıl içinde Yeni Delhi, Bangalore ve Mumbai’de üç mağaza açtı.
Bazı markaların mağazası yok
Üst segment AVM alanı eksikliği, Hindistan lüks pazarında dikkat çekici boşluklara yol açtı. Örneğin Patek Philippe ve Loro Piana gibi önde gelen bazı markaların Hindistan’da fiziksel mağazası bulunmuyor. Prada’nın moda mağazası yok ve yalnızca bir güzellik mağazası bulunurken, Chanel’in sadece bir moda mağazası ve yedi parfüm ile kozmetik butiği var.
Buna karşılık Çin’de Prada’nın 14 moda mağazası, Chanel’in ise 18 mağazası bulunuyor. Louis Vuitton ve Gucci gibi bazı markaların Çin’de 40-50 mağazaya sahip olması da olağan bir durum. Büyük kolonsuz mağazalar, yüksek tavanlar ve geniş otoparklarla karakterize edilen ultra lüks alanlardan vazgeçmeye istekli olsalar bile seçenekler sınırlı kalıyor.
Hint şehirlerindeki temizlik ve kirlilik sorunları nedeniyle ana caddelerde markalı mağaza açmak da cazip bir iş modeli olarak görülmüyor. Bu zorluklar nedeniyle bazı markalar Hindistan’a Reliance, Aditya Birla Group ve Tata Group gibi holdinglerin perakende kollarıyla franchise anlaşmaları yoluyla girmeyi tercih ediyor; bu şirketler mağaza ağı ve sermaye sağlayarak pazara giriş kapısı işlevi görüyor. Balenciaga, Tod’s ve Stella McCartney Reliance Brands aracılığıyla pazara girerken, Jio World Plaza Louis Vuitton’a Mumbai’de oteller dışında ilk kez bir varlık kazandırdı.
Markalardan kesin taahhütler olmadan finansman sağlamak zor olabiliyor. Ancak Inorbit Malls CEO’su Rajneesh Mahajan’a göre bu taahhütler genellikle projeler tamamlanmaya yaklaşana kadar gelmiyor. Şirket, Haydarabad’da bir lüks AVM geliştiriyor. Lüks markalar ayrıca yüzde 35-40 arasındaki ithalat vergileriyle de mücadele etmek zorunda kalıyor. Bu vergiler varlıklı Hint tüketicileri Paris, Dubai ve Singapur’a yönlendiriyor.
Bazı markalar ise acele etmiyor. Örneğin Prada ailesinden Lorenzo Bertelli, aralık ayında Reuters’a yaptığı açıklamada Hindistan’ın grubun şu anda analiz ettiği tek gerçek yeni pazar olduğunu ancak ne zaman ve nerede girileceğine dair kararın üç ila beş yıl sürebileceğini söyledi.