Shein ve Temu, reklam bütçesini Avrupa’ya kaydırdı

Sensor Tower’ın Reuters’a özel olarak paylaştığı verilere göre, Shein’in reklam harcamaları Fransa ve Birleşik Krallık’ta yüzde 35 oranında artarken, Temu’nun harcamaları da sırasıyla yüzde 40 ve yüzde 20 arttı. Şirketlerin hedefinde Fransa, Almanya, İtalya, İspanya ve Birleşik Krallık gibi büyük Avrupa pazarları bulunuyor.

ABD’deki gümrük engeli yönü değiştirdi

Avrupa’ya yöneliş, ABD Başkanı Donald Trump döneminde uygulamaya konan ve 800 dolar altındaki siparişlerin gümrüksüz girişini engelleyen “de minimis” yasağının ardından hız kazandı. Bu düzenleme, Shein ve Temu’nun ABD’de ucuz ürünlerle büyümesinde önemli bir rol oynayan eski muafiyeti ortadan kaldırdı.

ABD’de reklamlar azaldı, fiyatlar arttı

Söz konusu düzenlemenin yürürlüğe girmesinden önce her iki platform da ABD'deki dijital reklamlarını azaltırken, artan maliyetler nedeniyle fiyatlarını yükseltmeye başladı. Uzmanlar, bu durumun kâr marjlarını olumsuz etkileyebileceğini belirtiyor.

Rekabeti fiyatla kırmışlardı

Shein ve Temu, ABD’de düşük fiyatlı ürünlerle Zara, H&M ve Old Navy gibi markalarla rekabete girmişti. Özellikle tatil dönemlerinde reklam teklif fiyatlarını artırarak daha fazla kullanıcıya ulaşmayı başardılar.

Mevcut müşteri korunmaya çalışılıyor

Pepperdine Üniversitesi’nden pazarlama profesörü Kimber Maderazzo’ya göre, Shein ve Temu artık ABD'de yeni müşteri kazanmak yerine mevcut kullanıcılarını elde tutmaya odaklanıyor.

İngiltere’de indirme sayıları arttı

Sensor Tower, İngiltere’deki reklam artışlarının uygulama indirmelerine olumlu yansıdığını belirtti. Shein’in indirme sayıları bir önceki aya göre yüzde 25 artarken, Temu’nun indirmeleri iki katını aştı. Ancak günlük aktif kullanıcı sayılarındaki artış sınırlı kaldı.

Brezilya’da da büyüme hedefi

Şirketler yalnızca Avrupa’yla sınırlı kalmadı. Shein, Brezilya’daki dijital reklam harcamalarını geçen yıla göre yüzde 140 oranında artırdı. Temu ise geçen yıla kıyasla Brezilya’daki harcamalarını tam 800 kat artırarak dikkat çekici bir yükselişe imza attı.

Sensor Tower analisti Kara Lee, Temu’nun 2024 Haziran’ında Brezilya pazarına girmeye hazırlandığını ve Shein’in de bu hamleye karşılık verdiğini belirtti. Lee, “ABD’de olduğu gibi Brezilya’da da benzer bir rekabet stratejisi izliyor olabilirler” dedi.