Ömer Polat, ABD’de Santa Monica College’de pazarlama alanında yüksek lisans yapıp doğduğu şehre dönünce aile şirketinde çalışmak yerine kardeşi ile kendi girişimlerini kurdu. Aile şirketleri, 70 yıllık Polat Grup, Şanlıurfa merkezli bir şirketler topluluğu ve pamuk ticareti ve enerji alanında yatırımları var. TÜVTÜRK Araç Muayene İstasyonlarının işletmesi de aileye ait.
Şirketin iki veliahtı Ömer Polat ve kardeşi Deniz Şiyar Polat’ın ise farklı bir vizyonu ve hedefleri var. Polat kardeşler pandemi sonrasında hem küresel hem de Türkiye’de talebi en fazla artan ürünlerden biri olan çelik termos üretimine yatırım yaptılar -başlangıç için 15 milyon dolar gibi yüksek sayılabilecek bir sermayeyle... Şanlıurfa Organize Sanayi Bölgesi’nde bulunan 10 bini kapalı, toplam 45 bin metre karelik alanda kurdukları “7Steel”da üretimin neredeyse tamamı robotlarla yapılıyor.
İlk üç ayda ek yatırım kararı
7Steel’in üretim bandında kullanılacak robotları almak üzere Deniz Şiyar Polat, Wuhan’a gitmiş. Uzun bir araştırmanın ardından 3,5 milyon dolara 32 tane robot alıp Şanlıurfa’ya getiren Polat, “Mezepotamya’da bir ilki gerçekleştirmiş olduk” diyor. 7Steel, 2024 Kasım’da üretime başladı. Şimdilik dört farklı model, altı farklı büyüklükte termos üretimi yapılıyor. Üretim kapasiteleri yıllık 1 milyon adet. Ömer Polat, üç ay önce üretime başlamalarına rağmen kapasiteyi artırma kararı aldıklarını söylüyor. Bu yıl içinde model çeşidi beşe, toplam üretimse yüzde 60 artırılarak 1,6 milyon adede ulaşacak.
Altyapı eksikliği sorun
Polat kardeşlerin bu işe başlarken yaptıkları hesabın tuttuğu görülüyor ne var ki çözmeleri gereken bir sorunları var: Şanlıurfa OSB’deki elektrik altyapısındaki eksikliklerin yol açtığı arızalar ve yarattığı maliyetler... 7Steel, 32 robot ile üretimini neredeyse insansız gerçekleştiriyor. Ancak yaşanan altyapı sorunları nedeniyle daha üç ayda, beş robot hurdaya çıkmış bile...
Yazılımın ve robotların satın alındığı Çinli şirket her seferinde “uzaktan bağlantı” ile sorunu çözmeye çalışıyor ancak Ömer Polat, “insan için su ne ise robotlar için de elektrik aynısı. Voltajın düzenlenememesi yüzünden yatırımlarımız zarar görüyor. UPS’ler (Kesintisiz Güç Kaynağı) ile kartların yanmasını engellemeye çalışıyoruz” diyor. Bununla birlikte robotlar olmasaydı şu an 120 kişiden oluşan ekibin 400 kişiye yakın olması gerektiğini de belirtiyor. Voltaj sorunu çözüldüğünde Polat kardeşlerin keyfi artacağa benziyor.
Tersine lojistik avantajı
“Fredo” markasıyla iç piyasaya üretim yapan şirket fason üretim de yapıyor. Polat kardeşler, merkezleri Şanlıurfa olduğu için öncelikle Orta Doğu, ardından Avrupa’yı hedefliyor. Üç ayda 17 milyon TL ciro yaratan şirket, 2025 sonuna kadar 2 milyon dolarlık ihracat planlıyor.
Şanlıurfa’da 6. Bölge Teşvikleri’nden faydalanan şirketin bir avantajı da lojistik. Ömer Polat, Şanlıurfa’dan İstanbul’a gerçekleştirilen taşımanın “tersine lojistik” olduğunu söylüyor. “Tersine lojistik” fiyatlandırması ile İstanbul’dan Şanlıurfa’ya gönderilen bir ürün için örneğin 100 TL ödenirken Şanlıurfa’dan İstanbul’a 50 ya da 60 TL’ye gönderilebiliyor.
Markalaşma sürecini hızlandırmak için İstanbul Bağdat Caddesi’nde bir mağaza açmayı planlayan 7Steel, tasarımlarını kendi bünyesinde, Şanlıurfa’daki üretim tesislerinde kurdukları Ar-Ge merkezinde gerçekleştiriyor. Türkiye’den veya yurt dışından tanınmış tasarımcılar ile çalışma fikrine açıklar -ki bunun da markalaşma sürecine katkısı olacağını düşünüyorlar.
Ömer Polat, çelik termos talebinin artarak sürmesini bekliyor. Talebe, şehir hayatının vazgeçilmesi kahve kültürü de, gıda güvenliği konusunda artan bilinç de destek veriyor. “Kadın, erkek ya da yaş kategorileri içerisinde öne çıkan bir grup yok” diyor Polat. Ancak son dönemde enflasyonist ortam ve düşen alım gücü talebi negatif yönde etkilemiş. Yüksek faiz, düşük kur ile nasıl işini büyüteceğini düşünüyor ancak değişen tüketim alışkanlıklarının yarattığı talep dalgasını da arkasına almış görünüyor. “İş insanı olarak olumlu düşünmeliyiz” diyor Polat ve bunun için sebebi de var.
Üç ayda 17 milyon TL ciro yapan şirket yılın geri kalanında 300 milyon TL’ye ulaşmayı, üçüncü yılda ise bu ciroyu beşe katlamayı hedefliyor. “Verimlilik, sürekliliktir” diyen Ömer Polat, Şanlıurfa’daki yüksek teknolojili üretim merkezi yatırımı ile değişen dünyanın gerekliliklerini yerine getiriyor. “Televizyonda, filmlerde gördüğüm robotlar şu an Şanlıurfa’da fabrikamda üretim yapıyor; gurur veriyor bu.”