Yüzde 350 kar getirecek: Labubu nasıl küresel bir fenomene dönüştü?

Tasarım oyuncakları ve koleksiyon ürünleri alanında yaşanan patlamada beklenmedik bir kahraman öne çıktı: Pop Mart’tan pelüş elf Labubu. Labubu, hem kültürel hem de ticari açıdan bir dev haline geldi. Küresel çapta viral olmak isteyen markalar, girişimler ve yatırımcılar için adeta bir rehber sunuyor. Şimdi Çinli oyuncak üreticisi peluş oyuncakların dünya çapında artan popülaritesinin ilk yarı gelirini üç kat artırmasını ve karını daha da yükseltmesini bekliyor.

Peluş, sivri kulaklı, tırtıklı dişli bir canavar olan Labubu, Rihanna ve BlackPink'ten Lisa gibi ünlülerin sergilediği küresel bir koleksiyon çılgınlığının merkezini oluşturuyor. Geçen ay Pekin'deki bir müzayedede insan boyutundaki bir oyuncak 150 bin dolara satıldı. Şirket yaptığı açıklamada, 30 Haziran'da sona eren altı aylık dönem için karda en az yüzde 350, gelirde ise en az yüzde 200 artış beklediğini belirtti. Pop Mart, markanın ürünlerinin tanınırlığının artmasının yanı sıra maliyet optimizasyonu ve gider kontrolünün de karlılığa yardımcı olduğunu söyledi. Labubuların artan popülaritesi Pop Mart'ı 40 milyar dolardan fazla bir şirkete dönüştürdü ve Hong Kong'da işlem gören hisseleri geçen yıl yüzde 588 arttı.

Sanat projesinden sanatsal bir ikona

Labubu, 2015 yılında Hong Kong doğumlu sanatçı Kasing Lung’un hayal gücünden doğdu ve İskandinav kültüründen ilham aldı. The Monsters adlı bir serinin parçası olarak başlayan karakter, 2019 yılında Pekin merkezli koleksiyonluk oyuncak devi Pop Mart tarafından keşfedildi ve ticari bir ürün serisine dönüştürüldü. Labubu’nun dişlerini göstererek gülümsemesi ve eğlenceli görülen garipliği, önce Asya’da sonra da dünya genelinde koleksiyonerler için karşı konulmaz hale geldi.

Pop Mart sadece oyuncak satmadı; koleksiyonculuk, gizem ve duygusal bağ sattı. 2016 yılında başlatılan “sürpriz kutu” modeli, müşterilerin hangi figürü alacaklarını bilmeden mühürlü bir kutu satın aldığı sistem, zamansız psikolojik dürtülere hitap etti:

• Sürpriz heyecanı, hayranları tekrar tekrar almaya yönlendirdi.
• Sınırlı sayılar ve 'kaçırma korkusu' duygusu yarattı.
• Canlı bir ikinci el pazarı, oyuncakları yatırım varlıklarına dönüştürdü.

Sonuçlar olağanüstü. 2024’te Pop Mart’ın toplam geliri iki kattan fazla artarak 13,04 milyar yuan’a (1,81 milyar dolar) ulaştı; pelüş oyuncak satışları yüzde bin 200’ün üzerinde arttı. Labubu’lar Asya’da 13 ila 16 dolar arasında satılırken, internet üzerinde satışa konulan ikinci el ürünleri 700 dolara kadar çıkabiliyor. 10 Haziran 2025’te bu çılgınlık zirveye ulaştı: 131 cm boyunda nane yeşili bir Labubu bebeği, Pekin’de düzenlenen özel bir Labubu müzayedesinde yaklaşık 1,24 milyon yuan’a (172.800 dolar) satıldı. 

Rekor kıran satışlar ve marka değeri

Labubu sadece niş bir trend değil. Pop Mart’ın patlayıcı büyümesinin merkezinde yer alıyor. Labubu’nun başrolünde olduğu The Monsters serisi, 2024 yılında 3 milyar yuan’ın (yüzde 23) üzerinde gelir sağladı. Uluslararası satışlar yüzde 700’ün üzerinde arttı, Pop Mart’ı küresel bir tüketici markası olarak sağlamlaştırdı. Bugün şirketin piyasa değeri Hasbro ve Mattel gibi köklü devleri geride bıraktı. 

Kültürel yansımalar ve Asya’nın inovasyon gücü

Labubu’nun yükselişi sadece tuhaf bir oyuncak trendi değil: Asya’nın artan inovasyon ve kültürel üstünlüğüne dair bir vaka çalışması. BCG ve diğer küresel stratejistlerin de vurguladığı gibi yumuşak güç, pop kültürü ve tüketim ürünlerinin küresel etkileri şekillendirdiği bir çağda, Labubu Asya’nın tempoyu belirlediğini gösteriyor.

Kasing Lung’un tasarım köklerinden Pop Mart’ın perakendeyi oyunlaştırma uzmanlığına kadar bu fenomen, Asyalı markaların yaratıcılığı, teknolojiyi ve kültürel içgörüyü nasıl harmanlayarak küresel hareketler başlattığını gösteriyor. Hong Kong’da doğan, Pekin merkezli bir şirket tarafından ölçeklenen ve Güneydoğu Asya genelinde benimsenen bir karakter şimdi küresel bir koleksiyon çılgınlığına yön veriyor.

Yankıları her yerde: Hindistan pazarlarında taklit ürünler, Tayland’da trend olan Labubu dövmeleri, Moskova’da Labubu tartları ve bu tuhaf elf’in sevimli mi yoksa ürkütücü mü olduğuna dair sosyal medya tartışmaları. Labubu’nun başarısı, daha büyük bir gerçeği ortaya koyuyor: Asya artık Batı’daki tüketici trendlerini takip etmiyor, onları belirliyor.

Ünlü isimlerin etkisi

Dönüm noktası? Küresel pop ikonları. BLACKPINK’ten Lisa, 2024’ün başlarında çantasında Labubu anahtarlığı taşırken görüldü ve bu trend Güneydoğu Asya’da patladı. Kısa süre sonra Rihanna, Dua Lipa ve diğer kültürel ikonlarla Labubu’nun görülmesi, bir zamanların niş karakterini küresel bir “olmazsa olmaz”a dönüştürdü. Paris’teki Louvre’da sınırlı sayıda satılan özel Labubu koleksiyonu, Mona Lisa, Çığlık ve İnci Küpeli Kız gibi ikonik sanat eserlerinden ilham alan figürleri içeriyor. Pop Mart’ın CEO’su nisan ayı sonunda sadece 24 saat içinde 1,6 milyar dolar daha zengin oldu. 

Girişimciler ve markalar için dersler

Dikkat çeken tasarım: Labubu’nun şeytani gülümsemesi garip, akılda kalıcı ve görmezden gelinemez.

Keşfi oyunlaştır: Sürpriz kutular duygulara ve meraka hitap ederek tekrar alışverişi tetikler.

Sınırlı üretim + sürpriz = Takıntı: Sınırlı sayıda üretilen sürümler ve beklenmedik lansmanlar takıntı döngülerini besler.

Sosyal medya ve pop kültürü gücü: TikTok kutu açma videoları, ünlülerin Labubu’yu taşıması ve fiziksel pop-up’lar ürüne ilgi duyan grupları büyütür ve ürünün sürekli konuşulmasını sağlar.

Global düşün, yerelde uygula: Pop Mart’ın 100’den fazla ülkedeki başarısı, kültürel olarak yankı uyandıran markaların hızla büyüyebileceğini gösteriyor.

Bir sonraki küresel fenomen, Silikon Vadisi’nden değil; yaramaz bir gülümseme ve dahiyane bir iş modeliyle donatılmış bir Asya tasarım stüdyosundan çıkabilir.