Çin malı lüks ürünler Çinlileri cezbetti

Zengin Çinliler eskiden statü sembolü olarak Batı'nın lüks çanta ve mücevherlerini tercih ederdi. Şimdi ise Cartier ve Yves Saint Laurent gibi markalara rakip olarak yerli markalara yöneliyorlar. Batı'da pek bilinmeyen Laopu, Mao Geping ve Songmont gibi markalar, yerel esintili tasarımlar ve kültürel gururu bir araya getiren bir yaklaşımla Çinli müşterilerin kalbini kazanıyor.

Batılı markaların CEO'ları durumun farkında

Sosyal medya paylaşımları, Laopu hakkındaki heyecanı daha da artırdı. Çin'de birçok tüketici altın takıları modası geçmiş buluyor ancak Laopu tasarımlarındaki telkari çiçek yüzükleri, su kabağı şeklindeki kolyeler ve anka kuşu saç aksesuarlarını gördükten sonra fikrini değiştirdi. Cartier'in ana şirketi Richemont'un başkanı Johann Rupert gibi Batılı lüks markaların CEO'ları da bu durumu fark ediyor. Mayıs ayında Laopu'nun bir tehdit olup olmadığı sorulduğunda Rupert,  markanın “milliyetçilik ve vatanseverlikle bağlantılı olduğunu ve lehine birçok zaferi olduğunu” ifade etti. Ancak, “Cartier evrenseldir” diye ekledi.

Lüks satışı yüzde 20 düştü

Bain danışmanlarına göre Çin anakarasındaki lüks ürünlerin satışları, çoğunlukla Batı markaları olmak üzere, geçen yıl yaklaşık yüzde 20 düşüşle 50 milyar doların altına geriledi. Danışmanlar, Çin'in küresel lüks harcamalarının yaklaşık sekizde birini oluşturduğunu belirtti. Mart 2025'te sona eren dönemde, Richemont'un Çin'deki satışları yüzde 23 düştü. Laopu geçen yıl hisselerini Hong Kong'da halka arz etti ve hisseleri yükseldi, bu da şirkete 15 milyar dolardan fazla piyasa değeri kazandırdı. Buna karşılık, Gucci'nin sahibi Kering'in hisseleri, lüks hisselerini yönlendiren Çin'in büyüme umutlarının azalmasıyla bir önceki yıla göre yüzde 20'den fazla değer kaybetti. Haziran ayında NBA oyuncusu Victor Wembanyama, Çin'i ziyaret ettikten sonra New York'ta düzenlenen bir fuarda Laopu'nun imzası olan su kabağı şeklindeki kolyeyi takarken görüldü. 

Belirsiz ekonomi

Bazı Çinli tüketiciler, ekonomik belirsizliğin arttığı bir dönemde değerini daha iyi koruyabileceği için altın takı satın alma fikrine sıcak bakıyor. Laopu'nun başkanı Xu Gaoming, nisan ayında hissedarlara şirketin doğrudan rekabetin az olduğu niş bir pazar oluşturduğunu söyledi. Çinli altın takı üreticileri kitlesel pazarı hedeflerken, Avrupalı mücevherciler altın konusunda uzmanlaşmadı.

Laopu'nun siyah-beyaz mağazaları minimalist bir ortam sunarken, bekleyen müşterilere Evian suyu ve Godiva çikolatası ikram ederek onları şımartıyor. Bu ikramlarında da gösterdiği gibi Avrupa markaları hala eşsiz bir prestije sahip. Lüks sektöründe çalışanlar, Çin markalarının genç tüketicileri lüks ürünlere ilgi duymaya teşvik eden bir rol oynayabileceğini belirtiyor. 

Lüks alışveirşi yatırım olarak görüyorlar

Çin'de lüks çanta satıcısı olan Vanessa Piao, daha fazla alıcının satın alımlarını bir yatırım olarak gördüğünü ve genellikle Hermès, Chanel ve Louis Vuitton gibi prestijli markaları tercih ettiklerini söyledi. Piao, Hermès çantasına atıfta bulunarak, “Birkin 25 için 20 bin dolar ödemekten mutluluk duyuyorlar çünkü birkaç yıl içinde çok fazla değer kaybetmeden yeniden satabilirler. Yerli bir markanın lüks çantası veya moda ürünü için, ne kadar zarif ve nadir olursa olsun, bu kadar para ödemezler çünkü bazıları için bu, 20 bin doları çöpe atmakla eşdeğerdir" ifadelerini kullandı.

Bir sonraki soru, Çinli markaların küreselleşip küreselleşemeyeceği. Shein ve Temu, çoğunlukla Çin malı ürünleri çok düşük fiyatlarla satarak e-ticarette başarılı oldular ve bazı Amerikalılar, Çinli Pop Mart'ın viral olan oyuncağı Labubu'yu sevdi. Mücevher perakendecisi Laopu, haziran ayında Singapur'da ilk yurtdışı mağazasını açtı ve bir sonraki adım olarak Japonya'ya açılmayı planlıyor. Ancak şirkete yakın bir kaynak, Batılı tüketicilerin geleneksel Çin kültürü ve estetiğine dayalı pazarlamayı kabul etmeye hazır olup olmadığını sorguladı. Bain danışmanı Claudia D’Arpizio, Labubu'nun başarısının Z kuşağı tüketicilerinin Çin malı ürünleri satın almaya açık olduğunu gösterdiğini söyledi. Ancak, “ABD ve Avrupa'daki daha fazla sayıda çekirdek lüks müşteri için, Avrupa'da üretilmiş olması hala çok önemli” dedi.