Kopi Kenangan’ın kurucu ortağı ve CEO’su Edward Tirtanata, 2017’de Endonezya başkentinde ilk “al-götür” şubesini açtığında hedeflediği müşteri profili, sokak satıcılarının sattığı ucuz hazır kahveye alternatif arayan ama Starbucks ve Dunkin’ Donuts gibi uluslararası zincirlerin talep ettiği fiyatın iki katından fazlasını ödemek istemeyen gençlerdi. Şirket, 2021’de Seri C yatırım turunda 96 milyon dolar topladıktan sonra unicorn oldu ve iki yıl sonra perakende erişim açısından Starbucks’ın yerel birimini geride bıraktı. Bugün aralık itibarıyla 1.136 yurt içi ve 188 yurt dışı şubesiyle ve pazarın üçte birine sahip olduğunu iddia ederek Endonezya’nın en büyük kahve zinciri olduğunu söylüyor.
“Güneydoğu Asya’nın en baskın markası olmak istiyoruz”
Kaliteli Endonezya kahvesi için büyüyen bir müşteri tabanı olduğunu düşünen 37 yaşındaki Tirtanata, 2030’a kadar mağaza sayısını dört bine çıkarmak için 200 milyon dolar yatırım yapmayı planlıyor. “Sadece mağaza sayısıyla değil, gelir ve karlılıkla da Güneydoğu Asya’nın en baskın şirketi ya da markası olmak istiyoruz” diyor.
Hindistan merkezli Redseer Strategy Consultants’ın Singapur merkezli ortağı Roshan Behera’ya göre girişimcinin hedefleri, hızlı değişim geçiren bölgesel perakende kahve sektörüyle örtüşüyor. Behera, tüketicilerin “düzensiz, düşük kaliteli kanallardan uzaklaştığını” ve bunun yerine “garantili, daha üst düzey bir deneyimi” tercih ettiğini söylüyor. Aynı zamanda premium kahve içicilerinin “yüksek kaliteyi pahalı fiyat etiketi olmadan sunan” alternatifler aradığını belirtiyor.
Redseer’in Nisan 2025 raporuna göre Endonezya’nın kahve pazarı, kafeler, restoranlar, oteller ve perakende satışlar dahil 2024’teki 6,7 milyar dolardan 2030’a kadar yıllık bileşik yüzde 11 büyüme oranıyla 12,6 milyar dolara ulaşacak. Artan orta sınıf ve yükselen harcanabilir gelirlerle birlikte, ev dışı kahve tüketiminin toplam içindeki payının 2024’teki yaklaşık yarı seviyesinden yüzde 65–70’e çıkması bekleniyor.
2025’te 347 şube açtı
Bu dalgayı yakalamak isteyen Kopi Kenangan hızlı büyümesini sürdürüyor. Geçen yıl 347 şube açarak neredeyse günde bir mağaza ekledi. CEO, Covid-19 pandemisinden sonra üst üste beş yıl zarar ettikten sonra zincirin 2025’te 184 milyon dolar gelire karşılık yüzde 45 artışla 17 milyon dolar net kâr elde ederek yeniden karlılığa döndüğünü söylüyor. Tirtanata, ivmenin sürdüğünü ve satışların ilk çeyrekte geçen yıla göre yüzde 70 artarak 57 milyon dolara ulaştığını, 2030 için ise 650 milyon dolar gelir hedeflediğini ekliyor.
Bugüne kadar Kopi Kenangan en az beş yatırım turunda toplam 234 milyon dolar topladı. En son Seri C turuna, Amerikalı rapçi Jay-Z’nin VC şirketi Arrive ve tenisçi Serena Williams’ın Serena Ventures’ı da dahil olmak üzere yıldız yatırımcılar katıldı. Diğer önemli destekçiler arasında Hindistan merkezli Peak XV Partners (eski adıyla Sequoia India & Southeast Asia), Singapur’un varlık fonu GIC, Hong Konglu milyarder Solina Chau’nun Horizons Ventures’ı ve Meta Platforms’un kurucu ortaklarından Eduardo Saverin’in ortak kurduğu B Capital bulunuyor.
Tirtanata, planlanan genişleme için yatırımcılara başvurmayacağını, bunu şirketin nakit akışıyla finanse edebileceğine güvendiğini söylüyor. Olası halka arz için ise “kurumsal yönetim açısından kesinlikle hazırız, özellikle Endonezya’da” diyor ancak zamanlama veya büyüklük hakkında konuşmanın “erken” olduğunu belirtiyor. 2024’te Forbes Asya’ya verdiği demeçte beş yıl içinde halka arz hedeflediğini söylemişti.
10-15 yeni ülke planı
Kopi Kenangan, Endonezya, Singapur, Malezya ve Hindistan’da mağazalarının neredeyse tamamını kendisi işletiyor; Filipinler ve Avustralya’da ise franchise modeli kullanıyor. Diğer ülkelerde Kenangan Coffee adıyla faaliyet gösteriyor. Tirtanata, 2030’a kadar 10-15 yeni ülkeye girmeyi planladığını; gelirinin yüzde 75’ini sağlayan Endonezya’da 2.600, yüzde 15’ini oluşturan Malezya’da 800 ve geri kalanını diğer ülkelerde olmak üzere toplam hedefini açıkladı. Yeni pazarlarda ağırlıklı olarak franchise modeli kullanılacak. “Gerçek bir küresel marka olmak için her yıl iki ila üç ülke eklememiz gerekiyor” diyor.
Mağazaların yaklaşık yüzde 85’i oturma alanı olmayan “al-götür” kiosklarından oluşuyor. Kopi Kenangan Mantan 22.000 rupiah (1,30 dolar), Americano ise 20.000 rupiah. Bu fiyatlar sokak kahvesinin 8.000 rupiah’lık maliyetinden yüksek ancak Endonezya’da küresel markaların talep ettiği 35.000–50.000 rupiah aralığının oldukça altında. Ülkede ortalama aylık maaş ağustos itibarıyla 200 dolar civarında.
Satışları özellikle Y kuşağı ve Z kuşağı yönlendiriyor. Şirketin uygulaması, müşterilerin siparişlerini teslim alma veya gönderim için vermesine olanak tanıyor ve Tirtanata’ya göre “şirket için en büyük büyüme kaynağı” haline gelmiş durumda; satışların neredeyse yarısını oluşturuyor. Aralık ayında aktif kullanıcı sayısı 1,5 milyona ulaşarak bir önceki yıla göre iki kattan fazla arttı.