OpenAI’de 1,5 trilyon dolarlık perde arkası: Altman’ın üç kişilik ekibi
OpenAI yapay zeka altyapısında devrim yaratacak yeni bir dizi anlaşmaya imza atarken, bu sürecin alışılmışın dışında yürütülmesi dikkat çekti. Şirketin CEO’su Sam Altman ve yakınındaki birkaç yönetici toplamda 1,5 trilyon dolarlık çip ve altyapı tedarik anlaşmalarını dış danışman veya hukuk bürosu desteği almadan tamamladı.
Altman’ın Nvidia, Oracle, AMD ve Broadcom ile yürüttüğü bu çok yıllı anlaşmalar OpenAI’nin geleceğini dünyanın en büyük teknoloji tedarikçilerine bağlayan karmaşık bir yapı oluşturdu. Ancak Altman bankacılar ve hukukçular yerine kendi iç ekibine güvenmeyi tercih etti.
Küçük bir çekirdek ekip dev anlaşmaları yönetti
Altman müzakerelerde OpenAI Başkanı Greg Brockman, finans direktörü Sarah Friar ve kısa süre önce altyapı finansmanından sorumlu yeni bir göreve getirilen Peter Hoeschele’den oluşan küçük bir ekiple çalıştı. Şirkete yakın kaynaklara göre bu ekip, OpenAI’nin çip üretiminde dev kapasite yaratmak için “finansal detaylardan çok teknik hedeflere” odaklandı.
Bu alışılmadık yaklaşım, analistler tarafından finansal şeffaflık eksikliği nedeniyle eleştirildi. Ancak Altman’ın vizyonu çip üretimini hızlandırmak ve yapay zeka altyapısını küresel ölçekte büyütmekti. Wall Street ise bu stratejiyi olumlu karşıladı. OpenAI’nin iş birliği yaptığı devlerin hisseleri anlaşmaların açıklanmasının ardından hızla değer kazandı.
“Sam vizyonu çizer, Greg işi tamamlar”
Sürece yakın kaynaklar, Altman’ın genel stratejiyi belirlediğini, ancak uygulamanın Brockman ve ekibi tarafından yürütüldüğünü belirtti. “Sam vizyonu çizen kişi, ama bu anlaşmaları gerçekten toparlayan Greg ve onun altındaki ekipti. Greg sessizdir ama işler karmaşıklaştığında süreci zorlayan odur” ifadesiyle sürecin dinamikleri anlatıldı.
Greg Brockman, 2015’te OpenAI’nin kurucuları arasında yer aldı. Daha önce Stripe’ın teknoloji direktörlüğünü yapan Brockman, MIT’den ayrılarak girişime katılmıştı. Finans direktörü Sarah Friar ise sosyal ağ uygulaması Nextdoor’un CEO’luğundan OpenAI’ye transfer oldu ve anlaşmaların finansal sürdürülebilirliğini güvence altına almakla görevlendirildi.
Friar, geçmişte Goldman Sachs’ta hisse senedi analisti olarak çalışmış, Salesforce ve Block gibi şirketlerde üst düzey finans pozisyonlarında bulunmuştu. 2021’de Nextdoor’u 4,3 milyar dolar değerlemeyle halka arz etmiş ancak şirketin hisseleri daha sonra üçte iki oranında değer kaybetmişti.
“Çip yarışında esneklik şart”
Altman’ın ekibi, çip tedarik anlaşmalarını çok yıllı ve esnek yapılarla kurguladı. Ödemeler belirli kilometre taşlarına bağlanırken, OpenAI’nin gelecekte siparişleri azaltma veya finansman sıkıntısı yaşanması durumunda anlaşmaları yeniden düzenleme hakkı korunuyor.
Yönetim ekibine göre amaç, “mümkün olduğunca fazla çip üretimini teşvik etmek” ve yapay zeka altyapısının sürdürülebilirliğini sağlamak. Finansal ayrıntıların ise zaman içinde şekilleneceği belirtiliyor.
CoreWeave modeliyle başlayan zincir
OpenAI’nin bugünkü dev iş birliklerinin temeli mart ayında bulut sağlayıcısı CoreWeave ile yapılan anlaşmayla atıldı. Şirket, CoreWeave’in işlem gücü için 11,9 milyar dolarlık sözleşme imzaladı ve karşılığında 350 milyon dolarlık hisse aldı. Anlaşma kısa sürede 22 milyar dolara çıktı, CoreWeave’in hisseleri ise üç kat değerlendi.
Bu modelin başarısı, Nvidia ve AMD gibi çip üreticileriyle yeni ortaklıkların önünü açtı. Birçok anlaşmanın, bu şirketlerin OpenAI’ye doğrudan iş birliği teklifiyle başladığı ve sürecin güvene dayalı yürütüldüğü kaydedildi.
Dış danışmanlar devre dışı
Duruma yakın kaynaklara göre Altman, süreci hızlandırmak ve müzakereleri daha az çekişmeli hale getirmek için dış danışmanları devre dışı bıraktı. Örneğin Nvidia’nın OpenAI’ye 100 milyar dolara kadar yatırım yapmayı OpenAI’nin ise 10 gigawatt’lık çip alımı için 350 milyar dolara kadar harcama yapmayı kabul ettiği anlaşmada, iki şirket de dışarıdan hukuki veya finansal destek almadı.
Bir kaynağın ifadesiyle: “Sam ve Jensen uzun süredir birbirini tanıyor ve sürekli iletişim halindeler. Bu anlaşma tamamen ikisinin işi oldu.”
AMD ile yapılan anlaşma ise, şirketin OpenAI’ye özel çip tasarımı planlarının yeniden canlanmasıyla sonuçlandı. AMD CEO’su Lisa Su’nun girişimiyle yapılan anlaşmada OpenAI’ye hisse başına sadece 1 sent karşılığında şirketin yüzde 10’una kadar hisse satın alma opsiyonu tanındı.
OpenAI, bu yapı için hukuk danışmanı olarak Sullivan & Cromwell ile çalıştı.
Oracle ortaklığıyla genişleyen ağ
OpenAI’nin Oracle ile yaptığı 300 milyar dolarlık beş yıllık anlaşma, 2024 ortasında Teksas’taki bir veri merkezi projesinin ilk müşterisinin çekilmesinin ardından başladı. Oracle Cloud Infrastructure yöneticisi Clay Magouyrk, boşta kalan tesisi OpenAI’ye önerdi ve kısa sürede anlaşmaya varıldı.
Bu iş birliğiyle OpenAI kendi veri altyapısını güçlendirirken Oracle da yapay zeka pazarında kritik bir konuma yerleşti.
Altman yeni finans liderlerini kadrosuna kattı
Altman, anlaşma süreçlerini desteklemek için ekibini büyütüyor. Elon Musk’ın xAI girişiminin eski finans direktörü Mike Liberatore, eylül ayında OpenAI’de iş finansmanı sorumlusu olarak göreve başladı. Şirketin yapay zeka altyapısına yönelik finansman stratejilerinde liderlik edecek olan Liberatore gelecekteki anlaşmalarda kilit bir rol üstlenecek.
