'Maaş beklentiniz nedir?' sorusuna doğru cevap vermenin yolu

İş görüşmelerinde sıkça sorulan "Maaş beklentiniz nedir?" sorusu, hem en zorlu hem de en kritik sorulardan biridir. Yanlış bir cevap sizi ya düşük bir teklifle karşı karşıya bırakabilir ya da tamamen elenmenize neden olabilir. Ancak doğru stratejiyle bu soruyu avantaja çevirmek mümkün.

Görüşme öncesi araştırma yapmak, bu soruya en uygun cevabı vermenizi kolaylaştırır. Sektördeki güncel maaş aralıklarını öğrenin. Bu sayede işverenin teklifinin adil olup olmadığını değerlendirebilirsiniz.

Kendi pazarlık gücünüzü de göz önünde bulundurun. İşsiz olsanız bile ilk teklife atlamayın. Sahip olduğunuz deneyim, beceri ve sertifikaları vurgulayarak adil bir ücret talep edin. Hâlihazırda çalışıyorsanız mevcut maaşınızı ve piyasa verilerini referans alarak teklifleri değerlendirin.

Eğer başka teklifleriniz varsa bu durumu nazikçe dile getirmek de elinizi güçlendirebilir. Ancak bunu yaparken agresif bir tavır sergilemekten kaçının.

Kesin rakam vermeyin

Maaş konuşmalarında yapılacak en büyük hata net bir rakam söylemektir. Bu, pazarlık şansınızı azaltır ve teklif üzerinde esneklik bırakmaz. Bunun yerine rolün detaylarını öğrenmek istediğinizi belirtip, ücret beklentinizi görev tanımına göre şekillendirmek istediğinizi söyleyebilirsiniz.

Örneğin:

“Rakamları konuşmadan önce, rolün sorumluluklarını daha iyi anlamak isterim. Böylece şirkete nasıl katkı sağlayabileceğimi daha net görebilirim.”

Bazı uzmanlar, "Esneğim" demenin işverenin düşük teklif vermesine kapı aralayabileceği konusunda uyarıyor. Eğer net bir cevap vermeniz gerekirse piyasa koşullarına uygun bir aralık sunmanız en sağlıklısı olacaktır.

Topu işverene bırakın

Unutmayın, mülakat iki taraflı bir süreçtir. Görüşmede siz de sorular sorarak bilgi toplamalısınız. Örneğin:

• Bu pozisyon için belirlenmiş bir maaş aralığı var mı?

• Performansa bağlı prim sisteminiz nasıl işliyor?

• Yan haklar ve kariyer gelişim fırsatları hakkında bilgi alabilir miyim?

Bu tür sorular yalnızca maaşı değil, toplam faydayı anlamanıza yardımcı olur ve sizin de pozisyona ciddi yaklaştığınızı gösterir.

Son kararı stratejik verin

Maaş beklentinizi en doğru şekilde ifade etmenin zamanı, genellikle görüşmenin sonlarına ya da teklifin geldiği andır. Bu aşamada elinizde verilerle konuşmak size güç kazandırır. Eğer teklif sizi tatmin etmiyorsa kibarca reddedip başka fırsatlara yönelebilirsiniz.

Sonuç olarak, "Maaş beklentiniz nedir?" sorusu yalnızca bir sayıdan ibaret değildir. Bu, sizin değerinizi, yetkinliklerinizi ve hedeflerinizi yansıtan önemli bir adımdır. Hazırlıklı, bilinçli ve stratejik yaklaşırsanız, bu soruyu lehine çevirmeniz mümkün.