Türkiye’de sessiz sedasız bir dijital medya grubu kuruldu. Mediazone, önce 2021 yılında Maçkolik’in çoğunluk hissesini sonra 2023’te Onedio’yu aldı. Onedio’nun kurucusu Kaan Kayabalı’nın başına geçtiği şirket, ardı ardına satın almalarla büyümeye devam etti. TVekstra, Mynet, Webtekno ve son olarak da geçen yılın sonunda Yemek.com. “Yalnızca son bir yıl içinde 20 milyon dolarlık satın alma” yaptık diyor Kaan Kayabalı. Yemeksepeti’nden Yemek.com’u da satın alarak içerik portföyleri daha da genişledi ve lifestyle, spor, haber, teknolojiye gastronomi de eklendi.
Mediazone’un CEO’su olan Kayabalı aynı zamanda da hissedarlarından biri. Ardı ardına satın almalar sonrası şirketin hisse yapısı da değişti çünkü Onedio ve Webtekno örneğinde olduğu gibi satın almalar sadece para değil hisse karşılığı da oldu. Ancak Mediazone’un büyük ortağı, Global Yatırım Holding’in de ortakları arasında yer aldığı İstanbul Portföy.
Şirket, Kayabalı liderliğinde Google, Facebook ve TikTok’un domine ettiği dijital reklam pastasından daha fazla pay almak için çalışıyor. Domine etmek derken az buz değil pazarın yüzde 85’inden söz ediyoruz. “Biz, geriye kalan yüzde 15 için savaşıyoruz” diyor Kayabalı. Neyse ki oran küçük olsa da pasta çok küçük değil ve giderek büyüyor. Türkiye’de dijital reklam pazarı 2024 yılında 3 milyar doları aştı. Kayabalı’nın oyun alanı ilk etapta bu pazarın 450 - 500 milyon dolarlık kısmı. Pazar hızlı büyüyor ama büyüyen pazardan en büyük payı alanlar da yine bu üç büyük dev şirket.
Satın al ve büyü
“Bu bir medya konsolidasyon oyunu” diyor Kayabalı ve ekliyor: “Ancak amacımız asla sadece medya gücü devşirmek değil. Gerçekleştirdiğimiz satın almalar, hem farklı kullanıcı gruplarına erişmemizi hem de reklam envanterimizi optimize etmemizi sağlıyor.” Satın almalarla farklı dikeylerde daha fazla erişim sağlamak… Kayabalı’nın rekabet stratejisinin bir ayağı buydu. 2024’te bu konuda önemli bir yol kat ettiler. Mediazone, 2025’te pastasını Türkiye dışına taşarak büyütmek için yatırımlarına devam etmeyi planlıyor. “Yurt dışında, özellikle Arapça konuşulan bölgelerde büyümeye odaklanıyoruz” diyen Kayabalı, 2025’te bunun için yapacakları yatırımın 25 milyon doları bulacağını tahmin ediyor. Böylece yerel kullanıcı alışkanlıklarını da anlayıp gelirlerini artırmak için yeni yollar bulabilecekler. Mediazone’un geçen yıl halka açtığı şirketi Maçkolik ile (25 Aralık’ta piyasa değeri 2,6 milyar liraydı) Afrika’nın Fransızca konuşulan bölgelerinde 6 milyon kişiye ulaşan bir erişimi var. Bu sayıyı da artıracaklar.
Kullanıcıya dokunmak
Ama kendisinin de vurguladığı gibi tek hedefleri bu değil, Kayabalı’nın devlerle aynı alanda dans edebilmesi için kullanıcıları da en az onlar kadar iyi tanıması gerekiyor. “Hedefimiz sadece daha fazla kullanıcıya ulaşmak değil her kullanıcıya daha sık dokunmak ve bu dokunuşlardan değer yaratmak. Bu savaşta başarıya ulaşmanın yolu, kullanıcıyı daha iyi tanımaktan geçiyor. Doğru reklamı, doğru kişiye, doğru zamanda göstermek bu işin temel kuralı” diye anlatıyor bunu.
Müşteriyi anlamak… Kayabalı, Türkiye’nin en başarılı dijital mecralarından biri olan Onedio’nun kurucusu ama kendisine sorarsanız “Ben medyacı değilim” diyor. Ve ekliyor: “ODTÜ Elektrik Elektronik Mühendisliği mezunuyum. Hardcore yazılımcı kafasıyla çalışan, medya yerine dijital ürün odaklı düşünen bir insanım. Onedio, kullanıcılarından para kazanma işini çok iyi başarmıştı. Bu modeli şimdi Mynet, Maçkolik ve Webtekno gibi tüm grup platformlarında uyguladık. Bir yıl içinde kârlılıklarının üç - dört kat arttığını gördük.”
“Ana sayfalar artık ölüyor”
Dijital dünyada kullanıcı alışkanlıkları hızla değişiyor. Kaan Kayabalı, “Artık ana sayfalar ölüyor. Kullanıcı içeriği sosyal medyadan keşfediyor” diyerek sosyal medyanın içerik tüketimindeki rolüne dikkat çekiyor. YouTube, Instagram, uygulamalar ve web siteleri gibi farklı platformlarda kullanıcı segmentlerine uygun içerik stratejileri geliştiren Mediazone, her mecrada kitlenin davranışlarına göre özelleştirilmiş bir deneyim sunuyor.
Veri havuzu
Mediazone bu kârlılık artışını yalnızca çok iyi içerik üreterek elde etmedi, geliştirdiği çözümlerle kullanıcı davranışlarını daha iyi analiz ederek başardı.
Şirket, Onedio’dan Yemek.com’a, Maçkolik’ten Webtekno’ya kadar uzanan geniş yelpazesiyle farklı kullanıcı segmentlerine ulaşmayı ve onları daha derinlemesine tanımayı da hedeflemişti. Kayabalı, Google ve Facebook’un pazardaki gücünün asıl kaynağının kullanıcılarına dair topladığı zengin veri ve bu sayede reklam optimizasyonu yapabilmeleri olduğunu hatırlatıyor.
Mediazone da tam bu noktada fark yaratmayı planlıyor. Maçkolik’in takipçileri daha çok erkekler. Yemek.com’u ağırlıklı olarak kadınlar kullanıyor. Onedio ve Mynet ise daha geniş bir ana akım kullanıcı kitlesine ulaşıyor. Onedio’nun takipçilerine sunduğu “Kar İnsanı Mısın, Yağmur İnsanı mı?”, Çağatay Ulusoy ve Mert Yazıcıoğlu seçeneklerinin sunulduğu “Yakışıklılık Anketi” gibi eğlenceli testlere her ay 15 milyon kişi katılıyor. Buradan elde edilen bilgilere, Mynet’teki haber okuma alışkanlıklarını veya Maçkolik kullanıcılarının takip ettiği futbol içeriklerini de ekleyin… Kayabalı, “Tek bir mecradan elde edeceğiniz bilgi sınırlıdır. Ancak farklı platformlardaki verileri bir araya getirdiğinizde kullanıcıyı tanıma konusunda çok daha güçlü bir yapıya sahip olabilirsiniz” diyor.
Mediazone, web siteleriyle 55 milyon kişiye ulaşıyor. TVekstra ile de 13 milyon haneye giriyor. Kayabalı’nın söylediğine göre Türkiye’deki İnternet kullanıcılarının yüzde 90 - 95’ine her ay en az bir defa dokunuyorlar. Dolayısıyla artık hedefleri bu oranı daha da yükseltmek değil. Daha niş dikeylerde olmak, ayda bir kere dokundukları müşterilere daha yüksek bir frekansta erişmek ve böylece de onlarla ilgili daha fazla veri toplamak.
25 milyon doları bulacak yatırımlarla Arapça konuşulan ülkeler de eklendiğinde etki alanları daha da büyüyecek. Önümüzdeki üç yıllık planlarında halka arz da var. “Kârlı bir şirketiz, cirolarımız da iyi. Zaten Maçkolik de halka açık” diyor Kayabalı…
MIT listesinde girdi, yanlış anlaşıldı
Kaan Kayabalı’nın dijital dünyadaki hikayesi, 1997 yılında henüz 14 yaşında ilk İnternet sitesini kurmasıyla başladı. Bir yıl sonra İnternet’ten kazandığı ilk gelirle bu alandaki potansiyeli fark eden Kayabalı, teknolojiye olan tutkusunu sonraki yıllarda girişimciliğe dönüştürerek Onedio’yu hayata geçirdi. 2012 yılında kurulan Onedio, kısa sürede Türkiye’nin en popüler dijital içerik platformlarından biri haline geldi.
Yapay zeka gücü: Zekiye
Dijital medya hızla yapay zekanın şekillendirdiği yeni bir döneme adım atarken Medyazone da bu yönde adımlar atmış. İçerik yönetimi, çeviri, altyazı ekleme ve görsel üretim gibi süreçlerde yapay zekadan yararlanan Mediazone, hem zaman hem de maliyet tasarrufu sağlamış. Mediazone’un geliştirdiği “Zekiye” adlı yapay zeka botu, editörlerden yazılımcılara kadar birçok ekip tarafından bir araç olarak kullanılıyor; çeviri yapıyor, metinleri düzenliyor, hatta içerik önerileri sunarak yaratıcı süreçleri hızlandırıyor.
Kayabalı, yapay zekanın medya sektörüne etkisini tehdit değil büyük bir fırsat olarak değerlendiriyor. Ona göre yapay zeka yalnızca süreçleri kolaylaştırmakla kalmıyor, aynı zamanda daha kişiselleştirilmiş ve etkili içerik üretimini de mümkün kılıyor.