Koray Bahar’ın kurduğu Foriba, Türkiye’de e-fatura işini yapan ilk fintek’lerdendi. Şirket 2019’da ABD’li Sovos’a (değeri açıklanmadı) satıldı. Yoluna aynı çatı altında 2016’da kurduğu Figopara ile devam eden Koray Bahar, aynı başarıyı yeniden yakaladı. Şirketlerin nakit akışı ve işletme sermayesi yönetimini kolaylaştıran Figopara, Forbes Türkiye’nin Girişim 50 listesinin 16’ncı sırasında yer alıyor. Foriba’dan doğan bir başka girişim de şirkette o dönem büyüme stratejisinden sorumlu yöneticilerden Kenan Açıkelli’nin, Evren Konal ve Okan Şafak’la (daha sonra ayrılıp Logo’ya geçti) kurduğu Mükellef oldu.
Başta KOBİ’ler olmak üzere şirketlerin e-fatura’ya geçiş ihtiyacını görerek 2019’da kurdukları Mükellef bir dijital muhasebe platformu. Ürün geliştirme sürecinden hemen sonra pandemi döneminde hızlı bir büyüme yakalamışlar. “O süreçte evden çıkmadan şirket kurma imkanı verdik. Belli ki iyi bir yerde tezgah açmıştık, büyük talep aldık. E-fatura işi 2013’ten beri gelişiyordu ama ‘e-fatura’ya geç, programını, e-imzanı al, tek bir platformdan bütün şirketi dijitalizasyonla yönet’ hikayesi Mükellef ile başladı” diyor Kenan Açıkkelli.
2021’de platformu hem şahıs şirketlerine hem KOBİ müşterilerine açarak bir anda binlerce müşteri kazandıktan sonra “Workhy” markasıyla ABD ve İngiltere pazarlarına açıldılar. Mükellef’in döviz geliri elde etmeye başlaması, yatırımcıların da iştahını açtı. 2022 Mayıs’ta Finberg, Colendi ve Inveo Portföy’den ilk yatırımını alan Mükellef 2024’te ise Boğaziçi Ventures, APY Ventures, 3dots, Sistem Global, ANKA Ventures ve Finberg’in katıldığı bir yatırım (miktar açıklanmadı) turunu daha kapatarak yatırımcı masasını genişletti ve değerlemesini 20 milyon dolara yükseltti.
Bu yılın başında kurdukları Robom adını verdikleri şirketle yapay zekayı da entegre ettikleri kendi ön muhasebe yazılımlarını geliştirdiler. Açıkelli, “Pazarda en büyük biziz, gidecek çok yerimiz var” diyor. Bugün şirketin cirosunun yüzde 30’u Workhy’den geliyor. Açıkelli, Mükellef’’in şu anda 10 bin olan müşteri sayısını 2027’ye kadar 100 bine, şu anda 5 milyon dolar olan ciroyu da 20 milyon dolara çıkarmayı hedeflediklerini söylüyor.
İşi Foriba'da öğrendi
Profesyonel kariyerine Doğan Holding’de finans ve muhasebe biriminde başlayan Kenan Açıkelli, üç yıl grup şirketlerinde deneyim kazandıktan sonra holdingte SAP (Sistem Analizi ve Program Geliştirme) danışmanı olarak Doğan grup şirketlerinin SAP’ye geçiş sürecini yönetti. Açıkelli’nin kendi işini kurmadan önce girişim ekosistemine adım atması ise 2015’te büyüme stratejisinden sorumlu genel müdür yardımcısı olarak Foriba’da işe başlamasıyla oldu.
Kenan Açıkelli, Foriba’nın tüm hisselerinin 2019 Mayıs’ta ABD’li Sovos’a satışı öncesinde aynı yılın başında Mükellef’i ekip arkadaşları Evren Konal ve Okan Şafak ile kurmuştu bile: “Biz de artık o şirketten çıkma planları yaptığımız için odağımız yeni girişimlere kaymıştı.”
Açıkelli, Foriba’nın satışından sonra Sovos’ta ülke müdürü olarak 15 ay daha çalıştı. Çıkış noktasını, “Bütün mikro ölçekli şirketleri e-fatura’ya geçirmeye çalışıyorduk” diyerek anlatıyor. Pandemi döneminde Uber şoförleri ve kuryelerin de aralarında olduğu mikro ölçekli müşterilere ulaştılar: “Mükellef işi oralarda olgunlaştı aslında. Trendyol ve Hepsiburada’nın kurye şirketlerini kurduk, e-fatura’ya geçirdik, ön muhasebe programlarını ve elektronik imzalarını verdik.”
Açıkelli, büyüme yolculuğunu adım adım planladı. 2021’de platformu gerçek kişilere de açtı: “Türkiye’de bütün gerçek kişilerin dijital ortamda şirketlerini kuralım, e-fatura ve e-imza verelim, gelir – giderlerini tutabilecekleri platform verelim, bütün dokümanlarını bizim platforma yükleyebilsinler, hepsini dijitalize edelim düşüncesiyle platformumuzu pazarın geneline açtık. Bir anda binlerce müşterimiz oldu.” Ardından KOBİ’lere yönelen Açıkelli yüzlerce limited ve anonim şirkete ulaştı.
Bu yılın başında ise Workhy’nin altında bir mali müşavir pazaryeri olan “CPA Marketplace”i kurdu. Buraya altı ülkeyi; Dubai, Fransa, Estonya, Karadağ, Malta ve Hollanda’yı da ekledi. Bu pazarlarda müşteriyle mali müşavirleri bir araya getirmek için de “Workhy Connect” adıyla online bir platformu hayata geçirdi. Bugüne kadar iki yatırım turunda küçük yatırımlar alan Mükellef’in kurucu ortağı Kenan Açıkelli, “İşi büyütmeye odaklıyız, gelirimizi artıralım, yatırımcı nasılsa bizi bulur” diyor.
Katlanarak büyüme
Her yıl TL bazında yüzde 100, dolar bazında yüzde 30 - 40 büyüme gösteren Mükellef’in son dört yıldaki büyüme çarpanı beş oldu: “Bugüne kadar hedefleri yakaladık, şimdi önümüzde 2025 - 2027 arasındaki üç yıllık projeksiyon var. 100 bin müşteri sayısına ulaştığımızda ciromuz da 20 milyon dolar olacak.
Rakiplere gelince Açıkelli, “2019’da tek tükler, bugün bu işi yapan 100’lerce kişi var” diyor ama rekabeti avantaja çevirme stratejisini şöyle açıklıyor: “İşin doğası sebebiyle mali müşavirler, muhasebeciler, avukatlar, mikro dijital çözümler yapmak isteyen ekipler, e-fatura servis sağlayıcıları, ön muhasebe yazılımcıları, e-imza’cılar hepsini rakip değil, iş ortağımız olarak görüyorum çünkü ben ‘all in one’ (hepsi bir arada) platform sunuyorum.”
Pazarlama tabiriyle söyleyecek olursak Kenan Açıkelli, Kızıl Okyanus (yoğun rekabet) olan pazarda rakiplerini birer müşteriye dönüştürerek büyüme hikayesini kuruyor. Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) verilerine göre, her ay 50 bin şahıs şirketi, 10 bin sermaye şirketinin kurulduğu Türkiye’de, Mükellef’in müşteri potansiyeli yüksek görünüyor.